設備搬運公司給出的答案是：工廠。顯然，這一答案忽視龐大的政府客戶。在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來，政府不僅應該是設備搬運服務商的潛在客戶，而且還是最大的潛在客戶。
政府客戶有哪些設備搬運服務的需求？
政府是否需要設備搬運服務呢？當然需要。第一，政府辦公需要各類設備，包括通風設備、送暖設備、辦公家電、辦公設備等等，這些辦公設備在維修、采購的時候，需要專業的設備搬運公司負責搬運。第二，政府整體搬遷的時候，需要專業的設備搬運服務商。如果政府建立了新的行政中心，需要專業的吊裝搬運公司負責。第三，類政府機構需要專業的設備搬運服務。包括學校、公立醫院、事業單位等等，其采購是被納入政府采購之中的。
政府萬億采購市場來臨 對設備搬運公司的體會？
為什么我們要說，政府采購對搬運公司來說是市場良機呢？這是因為政府采購市場正在變革。根據蘇州蘇安的觀察，政府采購市場主要有四個方面的變化。第一，采購主體的范圍擴大。目前政府已經將國企納入了政府采購的主體范圍，也就是國有企業需要設備搬運服務，也需要通過市場采購來獲得。第二，采購范圍的擴大。根據我國《政府采購法》，服務也是政府重要的采購標的，而設備搬運恰恰屬于一種服務。第三，政府采購的門檻正在降低。一些中小的蘇州吊裝搬運公司才能夠參與政府采購。